一年时间做到年流水2个亿

因为最近自己在投放百度sem,昨天在北京听罗中说要去见一个百度代理,刚好万年历在他们家做sem,就一道去看了。

百川中云:http://www.xm9m.com/。最核心的业务就是代理百度的sem。

创始人李总,之前在360做运营推广,后来创业,项目是大名鼎鼎的达令,是其中一个小合伙人。去年开始自己创业,去年做了一个多亿,今年估计两个多亿。

给我最大的感受就是:在北京一个相比我们望京分部要low太多的办公地点,李总看起来也是比较质朴草根,一个没什么名气的小公司,但是做出了相对重庆公司来说很不错的数据。

1、百度sem项目本身

这个很好理解,就是百度的搜索竞价,蜂巢系统。万年历和九吨都在做,展现形式就是用户通过百度搜索引擎搜索某一个词的时候,会出现我们的广告,达到一定的转化,百度做了这么多年的业务,已经非常成熟了。我这几天在卖微信分身的这个app,一套50元,成本价5元。在百度上投放,一天差不多500-1000这样的销售额,毛利只有10%,其实赚不了多少钱,后面如果优化的好,应该能有更高的毛利。

李总它们主要帮助各cp投放优化,它们返点不高,也就20%左右,有些代理返点可以达到40%。并且如上所说,这个行业已经有很多年了,理论上已经是竞争非常激烈了,为什么它们还是能做起来?李总说是因为他们运营好,帮助cp节约更多的钱,但是,这个真的有那么强的竞争力吗?每一家都想把cp服务好,差距有这么大吗?李总是如何在一个已经红海的业务上立足的?

2、百度sem拓展玩法

抛开上面的疑惑,如果通过百度sem投放出去的广告带来的收益,大于投入本身,那么这个事情就有意思了。意味着我只做优化,只做皮条客,我把别人的东西拿过来,放到百度上投放,就可以稳稳地赚很多钱,并不需要很大的人力物力。这个思路我也和高龙说过,如果我现在不上班,我就靠在百度上优化产品,赚的钱稳稳的够我自己生活了。我自己想到的事情,肯定也有别人想到,而且这行业已经这么成熟了,李总已经在玩了。

说玩法之前,回想一下在头条,网易新闻上面,是不是经常看到一些卖东西的广告呢?比如鞋子,手表。

只从电商这个角度来说,很多四五线城市不知道京东是什么,不想或者不懂在线支付,一般通过百度搜索,这时候机会就来了。李总目前一天可以销售500单,一单的毛利是50元,一天毛利也就是25000,这只是其中一部分,拿到了客户信息之后就可以进行电话销售了,这样成本会比投百度低得多。

是不是很牛逼。。。如果在扩展一下呢?

3、李总为什么成功这么容易

1、有大公司北京,在360肯定学到不少管理、商业上的知识,也有很多人脉资源上的积累。

2、创过业,虽然不是大股东,毕竟见证了达令从0到1,知道创业的整个过程。

3、思路非常清晰,对未来的预判以及现在的情况的把控,个人觉得是比我强太多。

 

 

 

困难的底层市民,现实的我

上几天去4S店提Q5,因为要把我本来的Focus置换掉,第二天才能提Q5,所有路边拦了一个车回公司,结果车里面已经有一对夫妇了,司机打组合,但是要绕点路,司机说到时候少给一点钱就ok。

送走了车里本来的夫妇,司机就把我送回公司,一路上司机一直在打电话,先是给老板请假,说自己的老婆一个人照顾不来孩子,请两天假回家照顾,司机老板一直没同意,司机作罢想办法找人替班。连续打了两个电话没找到人替班,第二个接电话的人说自己腰不好,在家养着不敢开出租车了,两个人又抱怨现在赚的少,市场不景气,最后司机没办法,就说只有明天五六点起来,干三四个小时就回去。

两个电话打完,车也就到公司楼下了,司机说指了指仪表盘说50,少五块钱就是45,我死活没答应,最后给了师傅40块钱。

2016 ChinaJoy上海行杂

一、展会内容

一直见各种人,没有特别仔细研究参展商。29号中午看了E馆的感受:VR要火!看了N馆的感受:大厂真他妈有钱!因为是来见人,所以,参展商并没有仔细研究。

二、参展感受

1、把专业的事情交给专业的人来做。我自己并不适合商务,我来见各种人其实也并不非常合适,早就应该把商务相关的事情全部交出去,多花点尽力在战略、产品、用户上。

2、离很多北上广公司差距大。虽然在我们这个领域做的还不错,中上等水平吧,但是对比一流竞品以及其他大广告平台,差距不是一点点。不过也明白,很多事情一步步来,很多年前我觉得一天赚一千好难,达到之后,又觉得一天赚一万好难,而现在我在想一天怎么才能赚10万和100万。走出去才有对比,眼界、格局都有很大差距,未来我们做什么才能做到10亿市值的公司呢?

3、对商务来说,展会是一群渠道人玩的游戏,除了大CP,真正的CP并不会来。中国人太多,市场太大,任何一个行业都可以同时容纳N家(基于这个思路,聪明人其实可以很轻松赚钱),除了市场老大老二,其他同行都会有很深的合作。

4、只要战略和方向正确,任何事情都只是过程。越来越觉得方向的重要性,两个企业竞争,只要能把握大方向,什么挖墙角毁谤,都只是过程,不用太在意,慢慢处理就好了。目前几百家中小积分墙厂商,如果没有明确的方向,随着时间的流逝,基本上会逐渐消失。然而方向在哪里,我也不知道。

 

最近因为离职员工带来的一些牢骚

好久没关注这个网站了。也因为懒猫试玩一直很忙的原因。

公司不断的扩招,现在加上两个子公司,已经到了50人了。有时候自信心爆棚,觉得自己很了不起;有时候压力很大,这么多人跟着自己,该怎么让他们都能成长和收获;有时候感觉很无力,为什么有那么多的背叛,争吵,离开。

促使我写这篇文章的原因,是这几天自己感觉到了背叛。一个离职员工,处心积虑了很久,做了和我们一样的产品,这个我可以忍,真的他有能力赚很多钱,我祝福他;他以低价挖我们客户,这个我可以忍,因为我根本没把他们看成对手,这样长期来看只能自取灭亡,当然也许他没想过长期,只是赚一票走人。他挖走了我之前的财务和商务,这个我可以忍,因为这些人都是我觉得能力和态度差,根本不堪重用的人。他挖走了之前的技术,并且应该重用了我们很多代码,这个我可以忍,即使他不抄袭,也是可以做出来的,只是时间问题。

让我苦恼的根本就不是这个挖了我的人,并且和我做同样事情的人,因为我知道他的秉性,做出这种事情也在我预料之中。我苦恼的是,为什么之前一个对我感恩扬言一直跟着我报答我的人会做出这种事情!我一直不相信这件事情,直到事情完全水落石出,我苦难的不是他背叛我(也许在他看来不能称之为背叛),而是,他的“背叛”让我彻底怀疑自己,我到底哪里有问题?!

1、并没有想明白每个人想要什么。我满腔情怀,确感受不到他们生活的压力。我tm有车有房,感受不到女朋友家里催结婚买房的压力。我天天讲情怀,让他们努力干活,其实自己才是最大的得利者。

2、无意识的区别对待。我有特别喜欢的员工,有觉得一般的员工,有和我关系的员工,有合伙人。我对每一个人无意识的区别对待,下意识的对别人好与不好,每个人都感受得到。

3、光有想法没方法。经常给员工灌输很多,我当方面的灌输,其实大家并不能听进去。比如我经常说,团队之间有什么事情就立马说出来,不要憋在心里,积怨就会越来越深。尤其是重商务的团队。但是我这样说了并没有什么用,大家没有一个契机或者台阶来说这个事情。其实方法很多,找一个夜晚,把每个人灌醉;参加一个需要团队配合的集体活动;设计一下团队游戏。想法好,还要想办法执行下去,光是我一个人想是没用的。

 

 

 

十月总结

九、十月份发生了太多的事情。

和老板提出放弃天气的想法。

中央天气预报这个app完整运营了一年半,从0做到30万日活,中间有快乐、有迷茫、有失落。和预期相比差距甚远,市场瞬息万变,年初的环境到年底就另外一副光景。移动互联网数据计划只适合按照季度来算,战略规划可以规划到年。

虽然没有和心中的目标(做成一件事,30w日活不算做成一件事)差距甚远,但不妨碍我的成长,在小环境中缺少很多大公司的见识、经验,能学到的是发现问题解决问题的方法,经历过整个公司运营新媒体的一些对比,现在貌似对社交流量运营略知一二,谁喊我给他现在做一万粉丝的公号,不会像以前一样毫无章法。

做成一个事情就是要把这几个方面调和:团队、方向、资金。

团队是基石,现在做事靠一个人已经不行了,你一定在某些方便比其他人弱。甚至比方向重要,方向错了还可以改,没有团队什么都做不了。

方向选对了,减少消耗,增加成功概率。根据团队和资金选方向,而不仅仅应该是凭感觉。

资金现在没得选,作为公司的小团队,能利用的就是那么多,好处是不会饿死,坏处是受限很多,只有靠自己产生更多的收入才能获取更多的投入。

团队没有维护好,李岩离职就是我一个很大的错误,李岩的能力我很清楚,待人处事比我好一万倍。一直依赖我都没考虑过的问题是,你能给你下面的员工带来什么?正常的思维是:我付了工资,它们好好上班理所应该,合理的工资的确能留住比较踏实的员工,但却很难留住内心有很多想法,渴望更广阔天空的下属,李岩走后我才明白,我自己在获得红利的时候,给他们带来了什么?希望以后能经常注意这些。

加油十一月。懒猫积分墙,拭目以待。

 

 

 

走向孤僻

不知道什么时候开始话越来越少,越来越冲。从小我就不会说话,也得罪不少人,包括父母。现在更浮躁,严重到快变成妄人。除了钱,好像对什么都嗤之以鼻,藐视别人的市井,笑话别人的低趣味,看不起别人的小日子。我知道自己并不快乐,我知道这样心态并不对,但是停不下来。也许在希冀一种钱多的安全感,或者在憧憬理想中的财务自由,或者是受到身边人的强烈刺激。

感情、娱乐、休息都变成调味品,失去这些生活索然无味,但是能填饱肚子。固执的比以前更自私,如何逗女孩子开心简直是太浪费时间,评判是否要泡那个妹子直接根据颜值来,对,我懒得和他们废话。

不知道是不是每个人都会有过这种状态,暂时好像改变不了,我只能固执的认为,年轻人什么都经历一下也比较好,即使是如此糟糕的状态。我想一个人住,索性孤僻到底。

 

明天去泰国

第一次出国,没有任何兴奋,刚刚还在学习安卓的listview控件,行李还没收拾,当然也没有什么行李,无非就是几件衣服,五分钟足够收拾了。

我没有任何兴奋,唯一想去的地方就是悉尼。或者西藏这种非纯玩地方。但是主要是因为我觉得有更重要的事情要做。

重要的事情=赚钱。。。

我现在一点都不赞同幸福感和钱多钱少没关系。所以努力赚钱,实现财务自由。

希望计划能实现。

同时做三件事

除了公司事情,还帮磊哥做个招聘的事情。为了生计,和朋友赚点小钱。每天疲于奔命。闲了一年,又进入了非常忙碌的状态,mark一下。

最近也遇到好多事,发下牢骚

有些目标就是达不到,哪怕抓破脑袋。

有些人就是小肚鸡肠,哪怕你敞开胸怀

有些欲望就是消除不了,哪怕你身心疲惫
重拾安卓,学习能力巨弱,怎么老的这么快

IIS代理转发tomcat配置

搞了一天终于搞定了,其实现在回想起来还是比较简单。折腾了一整天问题处在没有看文档,按照网上的教程就开弄了,有可能网上教程过老或者和我的服务器环境不符合。

先说下大概的步骤:

1,配置iis环境(80端口)

2,配置tomcat环境(8080端口)

3,配置iis和tomcat的连接器

我主要参考了两个教程:

教程一:http://www.xiejiwu.org/article.asp?id=105

教程二:http://wenku.baidu.com/link?url=NZ5CPAR79kvy-jx_osV6HPCplHGX63UxBKKh0UR4dI__Q3bNA8MUDLV0R8Z50kHZfjF9vH3CTMGwkr4L_wL8HdBGjczgNb_aO825D9G_JqG

 

一开始按照教程一,怎么也配置不成功,后来按照教程二就搞定了。

教程一和教程二的主要区别是,教程一需要做注册表,而教程二是在tomcat/conf下配置一个isapi_redirect.properties文件。

教程二的pdf文件:

windows7下IIS7配置JSP